成功するシニアビジネスの教科書

市場調査では見えてこないシニア市場

営業

シニア市場に参入したいという企業担当者から必ず受ける質問の一つは、「シニアが何を必要としているか、そのニーズを知りたい」というものです。そして、その…

情報武装した「スマートシニア」に売り手はどう対応すべきか

営業

ネット利用率の変化がシニアの消費行動をどう変えるか？シニアのネット利用率は時間の経過で上昇するシニアの消費行動に大きく影響を及ぼす要因として忘れては…

世代原体験とシニア消費行動の関係を読む

営業

40歳代以降には「ノスタルジー消費」が起きやすいノスタルジー消費とは世代原体験を懐かしんで生まれる消費形態です。復刻版CDやDVD、映画のリメイクなどが売…

シニア市場は「多様なミクロ市場の集合体」

営業

シニア層に関する俗説を続けて見ていきましょう。俗説(5)　シニア市場は、人数の多いマス・マーケットであるシニア層の消費行動は、若年層に比べると非常に多…

「年齢」ではなく「変化」で決まるシニア消費

営業

前回に引き続き、シニア層に関する俗説を見ていきましょう。俗説(4)　シニア層の消費は、「年齢」で決まるシニア市場をどう攻略するか、という議論が企業にお…

シニアの消費行動はいかにして起きるか

営業

シニアビジネスに関して企業の皆さんから受ける質問で最も多いのは「シニアの消費行動の特徴について知りたい」「今後シニアの消費行動はどうなっていくのか?…