「なぜか売れる」の公式

自社の"強み"は競合との差異点と類似点から探る

営業

さて、「何を、誰に、どうやって」のステップをご理解いただいたうえで、ここからは実際に作戦を立案する際に、どんなことに注意しなければいけないのか、いろ…

「知る、買う、また買う」の好循環サイクルをつくる

営業

いい商品も考えられた。ターゲットとなる顧客も設定できた。あとは、商品のユニークな価値を顧客にメッセージとして届けるだけだ。では、その戦略はどうしよう。

消費者を顧客に、そしてリピーターにするには

営業

マーケティングにおいて、すべての出発点になるのは「（1）何を」であることは理解できました。次に大切なのは「（2）誰に」です。今回は、この点について考え…

顧客は「機能」ではなく「価値」で商品を選ぶ

営業

マーケティング活動を始めるにあたっては、「（1）何を、（2）誰に、（3）どうやって」の順で考えるため、「（1）何を」がすべての活動の起点、出発点になりま…

売るためには3つのポイントだけで考える

営業

どこかにありそうな焼鳥店ある街に、新規開業した焼鳥店がありました。オーナーは、かつて中堅商社でアパレルを担当していた人物です。オープン当初こそ来客は…