良い値決め 悪い値決め

デジタル化で抜け落ちる「顧客への共感」

営業

近年、米国では、マーケティングや心理学を活用した値決め=プライシングの事例が多数登場しています。一方、かつてメード・イン・ジャパンのものづくりで勝利…

「くらべる」ことでおトク感を演出

営業

私たちは、ある商品、あるサービスを「ひとつだけ」見て、それを買うのが苦手です。でも何かと何かを「くらべる」ことができると一気に判断しやくすなり、「こ…

「原価率300%」俺のイタリアンの謎

営業

近年、米国では、マーケティングや心理学を活用した値決め=プライシングの事例が多数登場しています。一方、かつてメード・イン・ジャパンのものづくりで勝利…

DOGとの争いを避けCATな世界へ

営業

近年、米国では、マーケティングや心理学を活用した値決め=プライシングの事例が多数登場しています。一方、かつてメード・イン・ジャパンのものづくりで勝利…

「悪い売り上げアップ」に気をつけろ！

営業

近年、米国では、マーケティングや心理学を活用した値決め=プライシングの事例が多数登場しています。一方、かつてメード・イン・ジャパンのものづくりで勝利…