引き算する勇気

「反常識」だから、面白い引き算経営になる

営業

業界の常識にとらわれていたら、なかなか引き算はできない。引き算の戦略で大切になるのは、「反常識」の発想だ。「非常識」ではなく、「反常識」である。「非…

「機能の引き算」が生んだ斬新な商品価値

営業

「完璧がついに達成されるのは、何も加えるものがなくなった時ではなく、何も削るものがなくなった時である」（サン・テグジュペリ）商品の品ぞろえの引き算や…

品ぞろえの引き算で「引力」が高まる

営業

AとBの2つの博物館があるとしよう。あなたは、どちらにインパクトを感じるだろうか。また、どちらに行きたいだろうか？［ A ］　日清食品ミュージアム［ B ］…

不利な「足し算経営」に陥る企業の心理

営業

商品の増加、機能の増加、情報の増加、そして社会の複雑化......。現代は放っておけば、何もかもが増えていく「足し算社会」だ。いつの間にか、足し算が進み、…

今なぜ、「引き算」の経営なのか

営業

「木」vs.「森」次の2枚の写真を見てほしい。あなたは、どちらの風景にインパクトを感じるだろうか。消費者1000人（※1）に聞いてみた。結果は次のとおりだ。［…