予算達成！ 法人営業7つのツール

顧客への提案書=「顧客の〇〇実行計画書」

営業

みなさんは「提案書」の必要性についてどのようにお考えでしょうか。ある程度以上の価格のものを購入しようとすると、ルールに基づく組織的な合意形成が必要に…

顧客に「提案してほしい！」と思わせる営業

営業

「提案のお願い」ではうまくいかない「それはいつごろから検討を開始しますか？」「ご提案はいつごろすればよろしいでしょうか？」「予算が決まるのはいつです…

「好感触だったのに失注」を二度と繰り返さぬために

営業

「いろいろ検討した結果、今回は残念ながら御社のご提案は見送りとさせていただくことになりました。また機会がありましたらよろしくお願いします」「え！　な…

「顧客との関係を一変」させるインスパイア・プレゼン

営業

ウェブという黒船がBtoB営業に大きな変化をもたらしています。営業活動における「情報提供」の役割はウェブに代替され、顧客はそれを見て購買プロセスを先に進…