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BizGateリポート／営業

コマーサーは商品ストーリーの語り手（写真提供はTailor App）

「売れない時代」の突破口　ライブコマースの可能性

先行した中国での爆発的なヒットを追い風に、「ライブコマース」への関心が盛り上がっている。生中継の動画配信を通じて商品を販売するネット通販の新手法だ。

ライブコマースのスタジオ撮影風景（写真提供はTailor App）

ライブコマースが売れるワケ　達人が明かす魅力とコツ

「モノが売れない」といわれる現代にあって、期待を集める手法がある。ライブ配信を通じて商品を販売する「ライブコマース」だ。ネット通販に動画配信を組み合…

ベータ・ジャパンは首都圏で4店舗を展開している（東京・渋谷の「ベータ」店舗）

売ることを主目的としない店　ベータは日本で成功するか

新型コロナウイルス禍を受けてEコマース（電子商取引）が一段と普及したが、最近はこの流れに逆行するようにリアルの店舗で販売を強化する企業も増えている。

営業のデジタル活用には4つの思考術が有効だ（画像はイメージ）

営業のデジタル活用、客観的・論理的に　4つの思考術

マーケティング

データ活用

いろいろな企業で営業のデジタル活用に取り組んできて有効だと考えているのが、「デザイン思考」「プログラミング的思考」「データサイエンス的思考」「OODA（…

デジタル時代は「外から学ぶ営業組織」にならなければならない（写真はイメージ）

デジタル時代の営業スキル　必要な4つの思考術

マーケティング

データ活用

デジタル時代に必要な営業スキルとは何でしょうか。まず、従来型の営業のスキルモデル例を使って、これまでの営業スキルについて整理しておきましょう。この例…

デジタルとアナログの両方を利き腕のように使いこなす「両利きの営業力」が求められている（画像はイメージ）

顧客のデジタル化に適応する「両利きの営業力」

マーケティング

データ活用

商品・サービスを売るためには「営業力」が必要です。これまで企業における営業活動とは営業パーソンがやるものだとされてきました。しかし、デジタル時代にな…

巨大ECセール「ダブルイレブン」は今年も活況（写真はイメージ）

2大ライバー、初日3000億円販売　中国ECセール開始

中国最大規模の電子商取引（EC）セール「ダブルイレブン」が11月11日に開催される。新型コロナウイルス禍でネット通販の重要性が高まるなか、ダブルイレブンは…

4月からキッチンカーによる、大豆ミートを使った料理の移動販売を始めた

大豆ミート、SDGs背景にミレニアル世代が支持

環境配慮や健康意識から大豆など植物由来の成分を加工した「代替肉」への関心が高まっている。市場拡大への課題や今後の見通しを大豆ミートの開発に60年以上取…

日本企業は海南島の免税店での販売に力をいれている

ライブ通販・離島免税店人気　変わる中国消費市場

中国の消費が新型コロナウイルスの感染拡大前の水準にまで回復しています。足元の消費動向と日本（日系）企業の対応策を中国市場戦略研究所の徐向東代表に、Q&…

人気ヒーローにふんしてわかりやすく手洗いの方法を教える（ベトナム・ハイフォン市）

サラヤ、ベトナムで「手洗い普及活動」　課題解決とビジネス両立

新型コロナウイルスの封じ込めに成功しているベトナム。成功の要因は徹底した隔離や検査といわれるが、コロナ禍をきっかけにした衛生意識の向上も見逃せない。

今年も予測特集号が出そろった

脱炭素・デジタル化……2021年は大変革の年に

2021年の国内・海外情勢を占う、恒例の年末企画号が経済誌を中心に今年も出そろった。新型コロナウイルス感染の終息時期が見えないなかで、予測は例年より難し…

沖縄・石垣島の「フサキビーチリゾートホテル&ヴィラズ」のビーチ（2020年7月、筆者撮影）

検証「GoToトラベル」～若者が高級ホテルへクーポンに経済効果

今年7月22日からスタートした「Go Toトラベル」キャンペーン。トラベル、イート、イベント、商店街の4つのキャンペーンの総額が1兆6794億円のうち、約8割にあ…

「地銀の数が多すぎる」との菅首相は指摘。写真はイメージ

「地銀、10年後に半減」中小の事業承継にも利点か

地方銀行の再編機運が再び高まっている。菅義偉首相は「地銀の数が多すぎる」と発言したほか、麻生太郎金融相が「現状のまま維持していくのは人口構造を考える…

オンライン観光はニューノーマル時代の新たな観光として定着するか（北京市の故宮博物院、筆者撮影）

中国　新常態の旅行はオンラインで　ライブコマースとも連動

新型コロナウイルスの感染拡大でリアルの観光需要の減少が続く中、ウェブ上で観光を疑似体験するオンライン観光への関心が高まっている。コロナ禍収束を宣言し…

京東集団は6月18日、香港取引所に株式を上場した（写真はネット上で開いたセレモニー）

「ダブル11」超えた「618」　コロナ後の中国人消費に12の潮流

中国で最大級となるネット通販セール「618セール」が6月18日に終了した。今年の618は、2月から発生したコロナウイルスによる消費低迷を取り戻すため、中国政府…

ビジネス再始動　アフターコロナ見据えた企業支援相次ぐ

新型コロナウイルスの感染拡大を防ぐための緊急事態宣言が5月14日、一部で解除されました。これまで停止していたビジネスが再始動します。しかし、アフターコ…

宴会プランの出前に活路を見いだす居酒屋もある（北海道釧路市）

コロナに勝つ営業モデルとは　北海道企業の挑戦

新型コロナウイルスの感染拡大に歯止めがかからない。政府は4月16日、東京や大阪など7都府県に発令した「緊急事態宣言」の対象地域を全国に広げる方針を表明し…

新型肺炎は中国人消費者の消費スタイルを変えている（営業を休止した上海市の映画館）

新型肺炎で「籠城」　中国人消費のデジタル化加速

中国で発生した新型コロナウイルスの感染拡大が続いています。中国政府は中国人の移動を制限するなど対策を急いでいますが、収束の見通しはまだ立っていません。

MWCはスペイン・バルセロナをはじめ、中国・上海や米ロサンゼルスでも開催される世界的な携帯見本市（写真は2019年10月に開催された「CTIAと共催するMWCロサンゼルス」の模様、出所:GSMA）

5G活用始動・ネトフリ台頭…ビジネス変える主役に関心

1つの技術や出来事が社会を変え、ビジネスを変えることがあります。日経BizGateでは間近に迫った注目のイベントを取り上げ、その意味やインパクトの大きさ、ポ…

地方空港を利用する中国人観光客が増えている（静岡空港）

春節商戦　訪日中国人客には「売る」より「体験」を

中国の春節（旧正月、1月25日）に伴う大型連休に入り、訪日中国人観光客向けの春節商戦が始まった。中国で発生した新型肺炎の拡大懸念が消費に影響を与える可…

「売れない時代」の突破口　ライブコマースの可能性

先行した中国での爆発的なヒットを追い風に、「ライブコマース」への関心が盛り上がっている。生中継の動画配信を通じて商品を販売するネット通販の新手法だ。

ライブコマースが売れるワケ　達人が明かす魅力とコツ

「モノが売れない」といわれる現代にあって、期待を集める手法がある。ライブ配信を通じて商品を販売する「ライブコマース」だ。ネット通販に動画配信を組み合…

売ることを主目的としない店　ベータは日本で成功するか

新型コロナウイルス禍を受けてEコマース（電子商取引）が一段と普及したが、最近はこの流れに逆行するようにリアルの店舗で販売を強化する企業も増えている。

営業のデジタル活用、客観的・論理的に　4つの思考術

マーケティング

データ活用

いろいろな企業で営業のデジタル活用に取り組んできて有効だと考えているのが、「デザイン思考」「プログラミング的思考」「データサイエンス的思考」「OODA（…

デジタル時代の営業スキル　必要な4つの思考術

マーケティング

データ活用

デジタル時代に必要な営業スキルとは何でしょうか。まず、従来型の営業のスキルモデル例を使って、これまでの営業スキルについて整理しておきましょう。この例…

顧客のデジタル化に適応する「両利きの営業力」

マーケティング

データ活用

商品・サービスを売るためには「営業力」が必要です。これまで企業における営業活動とは営業パーソンがやるものだとされてきました。しかし、デジタル時代にな…

2大ライバー、初日3000億円販売　中国ECセール開始

中国最大規模の電子商取引（EC）セール「ダブルイレブン」が11月11日に開催される。新型コロナウイルス禍でネット通販の重要性が高まるなか、ダブルイレブンは…

大豆ミート、SDGs背景にミレニアル世代が支持

環境配慮や健康意識から大豆など植物由来の成分を加工した「代替肉」への関心が高まっている。市場拡大への課題や今後の見通しを大豆ミートの開発に60年以上取…

ライブ通販・離島免税店人気　変わる中国消費市場

中国の消費が新型コロナウイルスの感染拡大前の水準にまで回復しています。足元の消費動向と日本（日系）企業の対応策を中国市場戦略研究所の徐向東代表に、Q&…

サラヤ、ベトナムで「手洗い普及活動」　課題解決とビジネス両立

新型コロナウイルスの封じ込めに成功しているベトナム。成功の要因は徹底した隔離や検査といわれるが、コロナ禍をきっかけにした衛生意識の向上も見逃せない。

脱炭素・デジタル化……2021年は大変革の年に

2021年の国内・海外情勢を占う、恒例の年末企画号が経済誌を中心に今年も出そろった。新型コロナウイルス感染の終息時期が見えないなかで、予測は例年より難し…

検証「GoToトラベル」～若者が高級ホテルへクーポンに経済効果

今年7月22日からスタートした「Go Toトラベル」キャンペーン。トラベル、イート、イベント、商店街の4つのキャンペーンの総額が1兆6794億円のうち、約8割にあ…

「地銀、10年後に半減」中小の事業承継にも利点か

地方銀行の再編機運が再び高まっている。菅義偉首相は「地銀の数が多すぎる」と発言したほか、麻生太郎金融相が「現状のまま維持していくのは人口構造を考える…

中国　新常態の旅行はオンラインで　ライブコマースとも連動

新型コロナウイルスの感染拡大でリアルの観光需要の減少が続く中、ウェブ上で観光を疑似体験するオンライン観光への関心が高まっている。コロナ禍収束を宣言し…

「ダブル11」超えた「618」　コロナ後の中国人消費に12の潮流

中国で最大級となるネット通販セール「618セール」が6月18日に終了した。今年の618は、2月から発生したコロナウイルスによる消費低迷を取り戻すため、中国政府…

ビジネス再始動　アフターコロナ見据えた企業支援相次ぐ

新型コロナウイルスの感染拡大を防ぐための緊急事態宣言が5月14日、一部で解除されました。これまで停止していたビジネスが再始動します。しかし、アフターコ…

コロナに勝つ営業モデルとは　北海道企業の挑戦

新型コロナウイルスの感染拡大に歯止めがかからない。政府は4月16日、東京や大阪など7都府県に発令した「緊急事態宣言」の対象地域を全国に広げる方針を表明し…

新型肺炎で「籠城」　中国人消費のデジタル化加速

中国で発生した新型コロナウイルスの感染拡大が続いています。中国政府は中国人の移動を制限するなど対策を急いでいますが、収束の見通しはまだ立っていません。

5G活用始動・ネトフリ台頭…ビジネス変える主役に関心

1つの技術や出来事が社会を変え、ビジネスを変えることがあります。日経BizGateでは間近に迫った注目のイベントを取り上げ、その意味やインパクトの大きさ、ポ…

春節商戦　訪日中国人客には「売る」より「体験」を

中国の春節（旧正月、1月25日）に伴う大型連休に入り、訪日中国人観光客向けの春節商戦が始まった。中国で発生した新型肺炎の拡大懸念が消費に影響を与える可…

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