御社営業部の「病気」治します

「外堀会話」と「慢性言い訳」という病

営業

「〇〇部長、A社の商談は受注間違いなしと言っていたのに、なぜ失敗したのかね。説明してみなさい！」「社長、A社の△△役員とは、昔から深い付き合いをしており…

明るい人間が営業向き、というウソ

営業

「営業に向いているのは、どのような人ですか？」このように問われると、大半の人が、社交的な人、体育会系の人、明るい人、しゃべりの上手い人、等々の答えが…

現場が営業マンを育てる、というウソ

営業

平均1週間、平均2回、平均3か月目。この数字は、営業組織の人材育成がいかに間違っているか、ということを示すものだ。軽視される営業研修平均1週間とは、営業…

「量より質」は言い訳、「まずは量」で体力を

営業

営業部がかかる病気の中で、最も多く、しかも深刻なものが"虚弱体質"という病である。営業部の虚弱体質とは、一言で言えば「営業量が少ないので足腰が弱ってい…