そろそろ「営業のやり方」を変えませんか？

「価値を共に創る媒介役」こそ営業の役割

営業

問われる営業担当者の存在意義本連載ではこれまでの4回で、以下の内容をお伝えしてきました。1. BtoCと同じように、BtoBにおいても購買のための情報収集や検討…

「大きな成功」へデジタル化と情報蓄積を

営業

変化のステップ3:大きな成功に向けて前回までで、自社の法人営業のやり方を変化させていくためには、組織として変化の必要性に気づき、小さな変化による成功経…

「小さな成功」を生み出す3つのステップ

営業

変化のステップ2:小さな成功を生み出す第2回「抵抗勢力を巻き込むには『数字』で示す」は、変化を生み出すためのファーストステップとして、変化の必要性を理…

抵抗勢力を巻き込むには「数字」で示す

営業

変化のステップ1:変化のきっかけを作る第1回「いま法人営業が変わるべき3つの理由」では「法人営業を変化させていく必要がある」ということをお伝えしました。

いま法人営業が変わるべき3つの理由

営業

貴社の営業は、売上目標を達成できていますか？　新規の顧客は増えていますか？顧客の購買のための行動パターンが大きく変わっている昨今、売る側も営業のやり…